管数据+抓流程 打造精英销售团队 PDF下载

【作　者】李庆南著
【形态项】 234
【出版项】 北京：中国铁道出版社 , 2018.11
【ISBN号】978-7-113-24790-4
【中图法分类号】F274
【原书定价】49.00
【主题词】销售管理
【参考文献格式】 李庆南著. 管数据+抓流程 打造精英销售团队. 北京：中国铁道出版社, 2018.11.
内容提要:
本书分两个部分去讲解。第一部分:抓流程:快速复制销售冠军的销售能力，将能力标准化。团队能力的复制是流程的复制。流程复制可以分为三个模块:标准、带教、督导。第二部分:管数据:深度挖掘业绩成因，问题各个击破。主要分为五个方面，目标管理与目标分解、绩效考核、团队时间管理、行程数据管理、会议数据管理。